Marc Moruno Codina – Avançant cap al Futur

Per dur a terme una bona estratègia de màrqueting online és necessari realitzar una sèrie de tasques i passos que, encara que no ens auguren l’èxit, poden apropar-nos-hi molt.

Si algú et digués el nom d’un producte automàticament series capaç d’anomenar almenys dues o tres marques relacionades amb el mateix. De la mateixa manera, el nostre negoci online haurà de ser associat i identificat dins la ment dels potencials clients per una sèrie de termes que puguin deixar clar el nostre posicionament al mercat.

És aquí on hem de centrar-nos a esbrinar quines són aquelles paraules clau que s’identifiquen amb la nostra marca i els nostres productes. Es tracta d’aquelles per les quals ens trobaran els nostres potencials clients a Internet mitjançant els diferents cercadors existents.

Si els usuaris estan interessats en un producte específic, teclejaran en el seu cercador principal una paraula clau (keyword) que defineixi aquest producte. Si la nostra oferta es mostra en una de les primeres posicions de resultat per a aquest terme tindrem més possibilitats que l’usuari accedeixi a la nostra proposta de valor.

Quins termes són els hipotèticament idonis per atreure tràfic qualificat al meu negoci online?

Existeixen diverses eines que poden ajudar-nos a computar els resultats llançats per les diferents paraules clau, avaluant alternatives per associació semàntica o afinitat. Entre altres tenim:

Google Insights AdWords Keyword Discovery Tool YouTube Keyword Tool

Per exemple, en la següent imatge es pot observar una llista de paraules suggerides després d’utilitzar Google Insights i introduir el terme comprar producte:

Aquesta eina suggerirà termes de recerca que coincideixin total o parcialment amb el terme introduït, amb la finalitat d’oferir informació del comportament dels usuaris. Probablement aquestes combinacions de paraules siguin les que més recerques mostren (i per tant a priori més usuaris atrauria al meu web).

Vol dir això que posicionar-me únicament per les paraules que em suggereixen les eines com a “guanyadores” provocarà un augment en les vendes o conversions? Rotundament no.

De què serveix un client que entra a la teva botiga a buscar una camisa si no és un lloc en el qual es venen camises? Existeixen altres factors que afectessin a la conversió i que no dependran exclusivament d’un millor o pitjor posicionament per paraules clau.

El principal factor és la veritat. Per això crec que l’optimització de paraules clau hauria d’estar orientada a obtenir el millor partit dels punts forts que ja tenim.